让营销成为收入驱动力

约翰·沃纳梅克 (John Wanamaker) 说过一句可能是营销界最著名的名言，这句话甚至在电子邮件营销或营销自动化出现之前就已出现：“我花在广告上的钱有一半被浪费了，问题是我不知道是哪一半。”这种担忧至今仍然存在，尤其是对于 B2B 企业来说，它们的每条线索成本要高得多，而且需要在每个潜在客户身上投入大量时间。

平均而言，只有三分之一的 B2B

营销人员能够全面核算其部门的收入。在那些能够做 女性电话号码数据 到的人中，几乎所有人都使用营销数据库服务来向他们展示 Wanamaker 从未拥有过工具来揭示的内容。这些成功的营销人员使用三种行之有效的策略将组织对营销的看法从成本转变为收入驱动因素：

与营销自动化顾问一起实施技术
通过为营销活动赋予具体价值来思考利润和损失
充分利用营销 AI
获得技术
对于营销部门以外的高管来说，办公室活动可能看起来纯粹是一种创造性活动。这当然是营销的一部分，但它并不能说明全部情况，尤其是现在数据库营销已成为 B2B 领域的规则。我们生活在数字时代；尚未进入这一时代的营销人员面临着被完全抛在后面的风险。营销自动化和数据驱动的活动不再是可有可无的。

要使营销自动化系统上线并投入运行

需要的不仅仅是即插即用的方法。具有迁移和清理数据经验的营销数据库经理将为您的系统提供成为强大收入驱动力所需的开端。营销运营经理将创建您的组织将使用的路线图，以准确确定您的营销工作中哪一半（或更多）有效。得益于营销自动化，Wanamaker 的梦想现在已成为现实。

营销作为收入引擎
营销人员通常以任务为导向，以线性方式思考下一 优质数据是什么样的？ 步需要做什么。基于收入的营销直接跳到营销的最终结果——理想情况下是销售。销售中有多少最终归因于成功的营销活动？营销活动花费了多少？从盈亏来看，营销工作的每个部分的真正价值是多少？什么因素对其成功贡献最大？

答案可能连经验丰富的营销人员

都会大吃一惊。例如，社交媒体的投入度非常低，但根据 移动数据库 您的业务，与成本更高但更有效的直邮活动相比，它可能收效甚微。

高性能数据库
在沃纳梅克的鼎盛时期，手动打字机是技术的巅峰。一个可以

仅有技术是不够的；您还需要使用技术的经验。内部解决方案是一项挑战，但营销自动化顾问可以在比您想象的更短的时间内整合您的数据库，并使收益营销触手可及。