我们从最高潜在收入值开始，然后使用公司特定的事实和市场假设来降低它。 SAM 试图说明 TAM 中的百分比，考虑到他们的客户概况和对公司服务和商业模式的需求，这些百分比可能有一天会成为客户（例如，基于位置、定价层、技术能力和可访问性）。 可服务可获得市场（SOM） SOM 评估公司的市场份额以占 SAM 的一小部分，而 SAM 可以随着市场的增长而扩大。 SOM计算的基本假设是该公司将能够很快保持其市场份额。 如何计算总潜在市场 整个可寻址市场是可观察市场内的年度估计销售额。计算总可寻址市场的公式很简单： 如何计算总潜在市场 可以使用三种主要收集技术和一种辅助方法来计算 TAM： 自上而下的分析从宏观角度审视经济顶层的要素。
自下而上的分析会先检查局部问题的子群体
然后再将结果推断到更大的市场潜力。 通过提供针对现有选择的优惠而获得的正外部性是价值理论的主题。 二次收集方法采用经过验证的第三方研究（外部研究）。 总目 阿塞拜疆移动数据库 标市场公式 外部研究 查找 TAM 的一个快速而直接的方法是参考已获得的专业数据。私人研究费 将高级功能放在免费版本中 用昂贵，但其主要统计数据偶尔会通过新闻稿公开。 采用这些数字的好处是务实的；它们可以快速收集，并且根据分工规律，它们是由更有信誉的、更有经验的专家准备的。 Gartner、Forrester 和 IDC 等组织会进行研究并制作行业报告，深入分析各个行业，其中通常包括收入机会和未来潜力等数据。
快速搜索Gartner 的一份新闻稿声称
2016 年网络安全业务的价值为 816 亿美元。 缺点是，它需要说明这个数字是如何得出的。 如果投资者要求你证明这些数据的合理性，你唯一的回答将是：“哦，这是 X 发布的。”因此，这些数据是有效的。 创建您自己的 TAM 将使您更好地了解数据并拥有更大的谈判能力。 自上而下的 巴林商业名录 方法 自上而下的策略是基于从广泛的数据收集的顶部开始，然后逐步向下找到市场子集。 您从人口开始，然后根据人口、地理和经济假设，运用推理消除不必要的部分。 例如，乐购 (Tesco) 控制着英国 27.8% 的食品市场。其最新财务数据显示，该公司在截至 2017 年 4 月的财年实现了 359 亿英镑的收入。（不包括汽油和爱尔兰共和国的销售额）。