最终，所提供的功能决定了您的产品是否适合任何特定的潜在客户，但您的定价策略、计划结构、价值感知、差异化以及与您的产品相关的许多其他因素都会影响销售漏斗的考虑阶段。
这是销售漏斗中最重要的阶段，潜在客户从发现您的产品到将其添加到购买选项列表中。
在本节中，我们将介绍五种潜在客户生成策略，以最大程度地增加将您添加到此考虑列表中的人数：
- 定价策略：使用定价策略、计划和促销来吸引潜在客户。
- 免费增值模式：最大化用户数量的增长黑客策略。
- 免费计划和试用：降低进入门槛以吸引潜在客户并将其培养为付费客户。
- 高级功能：将高级功能放在免费或低价计划中以吸引潜在客户。
- 免费工具：使用免费工具获取潜在客户，并使用交叉销售活动来推广付费产品。
正如您所见，定价和价值感知主导了这些策略的主题，并且在考虑阶段在功能和费用之间取得平衡至关重要。
＃1：潜在客户开发的定价策略
正如我们在SaaS 定价策略指南中所解释的那样，这是“ SaaS 产品最 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码表 重要的战略方面”，尤其是在现代按月订阅和复杂定价结构的时代。
大多数 SaaS 公司都采用围绕多种计划构建的定价模型，以满足不同类型客户（例如：企业规模）的需求，并创建一条升级路径，从而逐步从每个客户那里赚取更多的钱。
以下是现代软件公司使用的最常见定价模型的简要概述：
- 固定费率模式： 对一种产品收取一项费用的简单政策，没有任何功能变化计划。
- 分级定价模型： 根据功能、使用情况或其他因素，制定不同价格点的多层级计划。
- 免费增值模式： 提供作为独立产品使用的 博目录 免费版本或计划，并提供付费升级选项（通常用作分层模型的一部分）。
- 基于功能的定价模型： 一种分层系统，其中计划根据功能的可用性进行定价。
- 基于使用情况的模型： 分层系统，其中计划按可量化的使用情况定价 – 例如：存储空间、数据库大小、消息等。
- 按用户付费模式 ： 根据所需的用户账户数量收取费用的系统。
- 按增长付费模式： 一种 B2B SaaS 定价模式，它针对不同规模的企业推出计划，并鼓励客户在成长过程中进行升级。
- 一次性付费模式： 要求用户支付一次预付费用，即可终身使用（通常用于产品的最新版本，无需更新）。
您可以在我们的 SaaS 定价指南中找到每种模型的更 下一代表单生成器问世 全面的细分，并且您需要测试不同的组合以找到适合您的目标客户的组合。
例如，ActiveCampaign 针对不同规模的企业推出了四种不同的计划，每种计划的起价都不同。该公司还根据用户在系统上拥有的联系人数量增加每种计划的月费，从而将基于使用情况的定价纳入其中。